为积极应对市场消费需求变化,加快卷烟品规迭代升级,构建定位清晰、层次分明的品牌生态,促进消费市场扩容提质,甘肃烟草公司张掖市公司多措并举全力激发品牌培育新动能。

图为:客户经理“一对一”指导零售客户卷烟经营

一是完善培育机制,优化政策支撑。修订品牌培育管理办法,建立工业品规布局规划和季度状态评价机制,坚持市场需求导向,工业共享“品规池”市场准入机会,逐步形成“优胜劣汰、结构合理、进退有序”的品牌发展良性循环。

二是扩展品规维度,丰富产品供给。积极推进卷烟经营“壮腰”工程,建立各价类品规规划和各品牌引入淘汰计划,上半年引入零售价格100-350元/条卷烟品规14个,有效缓解了价类品牌分布集中和品牌价类分布空白的状况,有效满足市场消费需求。

三是优化投放策略,精准定位市场。对新引入的品规,综合参考同类别、同价位品规的客户上柜率、订足率、再购率及社会存销比等数据,科学选择目标档位客户,持续多周期均衡投放,确保投放品规能够精准投放到目标市场,受到消费者青睐。

四是关注零售动态,强化消费体验。线上依托卷烟订货平台全面公开产品规格、包装样式、价格等信息,实施新品预告机制确保客户及时掌握产品动态。线下面向零售客户开展"一对一"产品培训,重点讲解烟支工艺、品牌文化、包装设计及吸味特征等核心卖点,让客户深度了解品牌,双线操作引导客户提高新品关注度。

五是工商协同营销,共促品牌成长。联合工业企业协同开展目标客户品鉴会、终端驻点体验、文化宣讲等品牌文化营销活动,深度挖掘品牌文化内涵、产品工艺特色、香料配方等核心卖点,将品牌价值转化为营销亮点,工商协同增强消费认同,促进品牌健康成长。(来源：中国网)